作家HKcanx提示您:看后求收藏(第十九章 以全要素视角为导向(38),Pk时代前沿,作家HKcanx,青藤书屋),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
19.38
法治期刊与法律事务所多业并举的经营结构,能够相互取长补短,迅速取得乐观经济效益和社会效益。
法治期刊的发行量,需要一个循序渐进的积累过程。在开初的两三年中,受发行量的严格制约,净收益不仅十分有限,而且为扩大发行量尚需不断另行增加营销投入。国内期刊的发行,普遍实行年前预订来年产品。不论是邮局代办预订发行,还是自行营销发行,均可望在实际投入之前,提前半年或一年,一次性先行汇聚来年预订部分的全部收益。这为克服初期经营期刊的流动资金不足困难,提供了难能可贵的强大支撑。相对远比经营企业或其它事业,要容易轻松很多。
只要本着精打细算、合理安排,严格遵循预案、预备、预控机制,不打无准备之战,扩张发行量营销等流动资金缺口将不会特别庞大。即或是需要贷款等支持,预计当年将完全能够依靠盈利补足流动资金缺口,达到当年负债当年清零。
一旦年均发行量突破30万,依靠自身盈利能力,扩张发行量和产值,预计也就是两三年为翻一番的一个周期。设若稿源得以可持续性突破,改季刊为双月刊或月刊,产值将迅速翻番。
国内期刊的发行路径,普遍依靠邮政代办预订发行,自行营销主要依靠向相应报刊媒介投资广告宣传,以达到扩大发行量的目的。鉴于自己擅长销售等团队建设的优势,在依靠邮政代办和投放广告宣传的基础上,同时组建专业销售团队,奔赴各地另行扩大销售、预订。
营销团队面对各书店上架、各书摊有售以及读者群体,见缝插针地展开营销和预订活动,获取与市场相互作用的第一手准确信息资源。营销团队所新增的发行部分,节省了代办手续费、广告宣传的单位成本等费用。赋予营销团队相适应的销售提成比例,在自负盈亏条件下,将完全能够确保各成员在优厚回报基础上大显身手。
法治期刊本身以普及法律、口才、营销、为人处世等正确认识为生存的实质命脉与灵魂,这就要求营销团队必须与之高度匹配。如今的营销团队,随处可见的一种现象,是面对客户全程喋喋不休的宣扬自己是如何如何的成功——贬低和不尊重客户的意味明显,仰或没完没了的强制灌输自己产品的优越性,完全忽略客户所思所想和真实感受。不能深刻理解和有效掌握客户的所思所想,不懂得客户对自身和产品亲和与排斥的优势、症结之所在,不仅营销业绩堪忧,而且使营销形象遍地鸡毛。
一个人的认
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!
本章未完,点击下一页继续阅读。